Guida Operativa Docente v4 — Automazioni.Marketing

LABORATORIO 1 / 5 👤 Docenti: Davide Tamanini & Stefano De Carlo ⏱️ Format: 60 Minuti (10-15m Teoria + 45m Pratica Live)

Offerta Magnetica, Posizionamento & Squeeze Page con AI

🎯 Promessa & Risultato a fine ora: Posizionamento Mucca Viola definito (la Bussola Guida), titolo e struttura del Lead Magnet pronti, e Squeeze Page PUBBLICATA ONLINE in diretta con l'AI Builder di Automazioni.Marketing (Form + Tag di tracciamento).

⚡ Apri la Mini-App Studente Lab 1

⏱️ Scaletta Minuto per Minuto & Esempi per il Docente (v4)

00:00 – 00:05 (5 min) Shock d'Apertura & Hook (Stefano)

Visione

🗣️ Script d'Apertura: Il 95% dei siti web aziendali è un cimitero: costa 3.000€, ha 15 menu dispersivi e non porta un singolo cliente. Oggi smettiamo di parlare a tutti per non parlare a nessuno. Costruiremo la vostra Squeeze Page a obiettivo unico in 20 minuti con l'AI.

🖥️ Cosa mostrare: Confronto visivo tra un classico sito vetrina con 20 link dispersivi vs una Squeeze Page pulita a singolo obiettivo.

🎯 Focus concettuale: Chi atterra sulla pagina deve avere solo DUE scelte: lasciare i dati o andarsene.

00:05 – 00:15 (10 min) Lezione Strategica: Il Posizionamento come Bussola (Davide)

Strategia

💡 Concetto 1: La Signora Maria: Chi aiutiamo e di cosa parliamo. Identificare il problema reale e doloroso del cliente ideale, non la caratteristica tecnica.

💡 Concetto 2: Formula Mucca Viola (WOW-BU-Pernacchia): 'Aiutiamo [Target] a ottenere [Risultato WOW] senza [Ostacolo BU], anche se [Obiezione/Pernacchia classica]'.

💡 Concetto 3: I 5 Formati di Lead Magnet ad alto valore: Checklist 1 pagina, Guida PDF 5 passi, Template da compilare, Calcolatore/Audit tool, Video 15 min.

🧭 Concetto 4: La Bussola per tutti i 5 Lab: Spiegare chiaramente che questo posizionamento guiderà landing, email, calendario e offerte nei Laboratori 2, 3, 4 e 5.

🎯 Esempi Pratici & Script da Usare in Aula

💡 Esempio 1 — Professionisti & Burocrazia

Formula Mucca Viola: 'Aiutiamo piccoli professionisti e studi tecnici a ottenere più clienti privati ad alto margine senza impazzire nella burocrazia, anche se finora hai sempre lavorato con il servizio pubblico o gare d'appalto.'
Lead Magnet: 'La Checklist in 7 Punti per Liberare 10 Ore di Burocrazia a Settimana e Acquisire il Primo Cliente Privato'.

💡 Esempio 2 — Ristorazione & Attività Locali

Formula Mucca Viola: 'Aiutiamo titolari di ristoranti indipendenti a riempire i tavoli del mercoledì sera senza fare sconti su TheFork, anche se non hanno mai speso 1€ in sponsorizzate.'
Lead Magnet: 'Il Menù Calamita: I 5 Piatti ad Alto Margine che Fanno Tornare i Clienti entro 14 Giorni'.

💡 Esempio 3 — Consulenza B2B & Servizi Aziendali

Formula Mucca Viola: 'Aiutiamo software house e agenzie IT a vendere contratti di manutenzione annuali senza fare decine di preventivi a vuoto, anche se i clienti chiedono sempre lo sconto.'
Lead Magnet: 'Il Calcolatore di ROI: Come Dimostrare il Valore del Tuo Canone in 3 Minuti'.

00:15 – 00:55 (40 min) Pratica Guidata Condivisa a Schermo (Tutti al Lavoro)

Laboratorio Live

⚡ Step 1: Mini-App Prompt 1.1 (5 min): Far aprire la Mini-App (Tab 1.1), compilare i campi e incollare in ChatGPT/Claude. Far copiare la formula di Posizionamento risultante.

⚡ Step 2: AI Builder Automazioni.Marketing (15 min): Condividere lo schermo: Automazioni.Marketing → Sites → Funnels → '+ New Funnel' → 'Create with AI'. Incollare l'output del Prompt 1.AM. L'AI genera la Squeeze Page. Personalizzare logo e colori.

⚡ Step 3: Condivisione Schermi Partecipanti (20 min): Far condividere gli schermi ai partecipanti, correggere live le pagine e verificare il form collegato al tag 'lead-lab1'. Cliccare Publish.

🎯 Esempi Pratici & Script da Usare in Aula

💡 Esempio Pratico da Proiettare nell'AI Builder

Descrizione da incollare nell'AI di Automazioni.Marketing:

Business: Consulenza per professionisti tecnici. Target: Ingegneri e architetti freelance.
Posizionamento: Aiutiamo studi tecnici ad acquisire committenti privati senza gare d'appalto.
Lead Magnet: Checklist 7 Errori Burocratici.
Benefit: 1) Elimina 10h di scartoffie, 2) Aumenta la tariffa oraria del 30%, 3) Incassa acconti sicuri.

00:55 – 01:00 (5 min) Quick Win per le 24h & Gancio Lab 2

Chiusura

📝 Compito 24h: Inviare il link della Squeeze Page a 5 contatti di fiducia per testare le prime registrazioni reali.

🎬 Gancio Lab 2: 'La pagina è online e raccoglie contatti. Ma quando una persona si iscrive, cosa succede? Giovedì prossimo colleghiamo la Thank You Page strategica che misura le ads, ringrazia in video e manda la prima email automatica.'

LABORATORIO 2 / 5 👤 Docenti: Davide Tamanini & Stefano De Carlo ⏱️ Format: 60 Minuti (10-15m Teoria + 45m Pratica Live)

La Thank You Page Strategica: Lo Snodo di Connessione & Prima Consegna

🎯 Promessa & Risultato a fine ora: La Thank You Page è attiva e collegata: misura le conversioni ads, ospita il micro-video di 60s, prepara alle sequenze WhatsApp (Lab 3), può ospitare il calendario (Lab 4) e avvia la prima email di consegna automatica anti-spam.

⚡ Apri la Mini-App Studente Lab 2

⏱️ Scaletta Minuto per Minuto & Esempi per il Docente (v4)

00:00 – 00:05 (5 min) Recap Lab 1 & Hook (Stefano)

Apertura

🗣️ Script d'Apertura: La scorsa settimana abbiamo pubblicato la pagina di cattura. Oggi costruiamo ciò che trasforma un contatto appena iscritto in un lead caldo che si fida di voi: la Thank You Page non è un 'grazie' vuoto, ma lo snodo strategico da cui parte tutto il vostro marketing.

📊 Verifica veloce: Chiedere in chat quanti hanno condiviso il link del Lab 1 e quanti contatti sono già entrati nel database.

00:05 – 00:15 (10 min) Lezione Strategica: I 4 Ruoli della Thank You Page (Davide)

Strategia

💡 Ruolo 1: Misurazione & Ads: È l'unica pagina che certifica la conversione per le campagne pubblicitarie (approfondimento negli Open Office clienti).

💡 Ruolo 2: La Consegna Differita: NON far scaricare il file dalla pagina: la consegna via email garantisce dati reali e attiva il contatto.

💡 Ruolo 3: Ponte WhatsApp & Calendario: Educare il lead che riceverà WhatsApp ed Email (Lab 3) o proporre la prenotazione diretta in call (Lab 4).

💡 Ruolo 4: Ingresso nella Pipeline CRM: L'opt-in genera l'opportunità che andrà tracciata nel Lab 5.

🎯 Esempi Pratici & Script da Usare in Aula

💡 Esempio Script Video TYP (60 secondi recitati)

'Ciao e complimenti! Se sei atterrato qui significa che hai deciso di smettere di perdere tempo con la burocrazia per dedicarti ai clienti privati che pagano per il tuo vero valore. Ti ho appena inviato la Checklist via email e su WhatsApp. Mentre la casella si aggiorna, fai attenzione: a pagina 3 troverai l'errore che commette il 90% degli studi. Se vuoi capire come applicarlo al tuo caso, clicca sul pulsante qui sotto per fissare una sessione di 20 minuti con me!'

💡 Esempio Email Consegna con Domanda Killer

Oggetto: Ecco la tua Checklist (e 1 domanda per te)
Corpo: 'Ciao {{contact.first_name}}, ecco il link per scaricare la guida.
P.S. Per iniziare al meglio: qual è la singola pratica burocratica che ti fa perdere più tempo ogni settimana? Rispondimi direttamente a questa mail con una riga, leggo e rispondo personalmente.'

00:15 – 00:55 (40 min) Pratica Guidata: TYP Setup & Workflow Email (Tutti al Lavoro)

Laboratorio Live

⚡ Step 1: Thank You Page Setup (10 min): Mini-App Prompt 2.1 (con Bussola Lab 1) → Testi TYP e script video. In Automazioni.Marketing impostare il redirect automatico dalla Squeeze Page.

⚡ Step 2: Email di Consegna nel Workflow (15 min): Mini-App Prompt 2.2 → In Automazioni.Marketing → Automation → Workflows: trigger 'Form Submitted' → azione 'Send Email' anti-spam con domanda aperta.

⚡ Step 3: Condivisione Schermi & Test Live (15 min): I partecipanti condividono lo schermo, compilano il proprio form dal telefono e verificano redirect e ricezione email in diretta.

🎯 Esempi Pratici & Script da Usare in Aula

💡 Esempio Messaggio WhatsApp Istantaneo

'Ciao {{contact.first_name}}! 👋 Ti ho appena inviato la Checklist via email. Se tra 3 minuti non la trovi, controlla nello spam e rispondimi qui con OK!'

00:55 – 01:00 (5 min) Quick Win & Gancio Lab 3

Chiusura

📝 Compito 24h: Registrare con lo smartphone il micro-video da 60 secondi seguendo lo script e caricarlo sulla TYP.

🎬 Gancio Lab 3: 'Il lead ha ricevuto il primo regalo. Ma come evitare che si dimentichi di noi tra 3 giorni? Giovedì prossimo accendiamo la macchina della fiducia automatica: la Soap Opera Sequence a 5 episodi via Email e WhatsApp.'

LABORATORIO 3 / 5 👤 Docenti: Davide Tamanini & Stefano De Carlo ⏱️ Format: 60 Minuti (10-15m Teoria + 45m Pratica Live)

Relazione Automatica: Soap Opera Sequence (SOS) Email + WhatsApp

🎯 Promessa & Risultato a fine ora: Archetipo Eroe individuato, sequenza di 5 Email narrative (SOS) scritta con open loop e workflow programmato in Automazioni.Marketing con delay temporali e touchpoint WhatsApp.

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⏱️ Scaletta Minuto per Minuto & Esempi per il Docente (v4)

00:00 – 00:05 (5 min) Shock d'Apertura: La Morte delle Newsletter Tradizionali

Apertura

🗣️ Script d'Apertura: Il 90% delle aziende manda newsletter noiose tipo 'Le novità del mese' e finisce cestinato. Oggi creiamo una serie a puntate stile Netflix: le persone aspetteranno le vostre email ogni mattina per sapere come va a finire la storia.

00:05 – 00:15 (10 min) Lezione Strategica: Psicologia della SOS & I 7 Eroi di Brand

Strategia

💡 Concetto 1: La Soap Opera Sequence: La tecnica narrativa a episodi con ganci aperti (open loops) creata da Russell Brunson per la Formula ARC.

💡 Concetto 2: I 7 Eroi di Brand: Trovare l'archetipo naturale: Erudito, Paladino, Viaggiatore, Amicone, Antieroe, Sfigato, Intervistatore.

💡 Concetto 3: Anatomia delle 5 Email: Email 1 (Regole) → Email 2 (Storia/Svolta) → Email 3 (Paura nascosta) → Email 4 (Caso studio) → Email 5 (Invito/Offerta).

🎯 Esempi Pratici & Script da Usare in Aula

💡 Esempio dei 5 Episodi SOS Applicati

Email 1 (Giorno 0): 'Ecco la tua guida + una promessa da parte mia' (Open loop: Domani ti svelo come ho perso il mio primo grande appalto).
Email 2 (Giorno 1): 'Il giorno che volevo mollare tutto' (Racconto personale della svolta + regalo PDF).
Email 3 (Giorno 3): 'La paura segreta che nessun professionista ammette' (La paura di sembrare venditore invece che tecnico).
Email 4 (Giorno 5): 'Come l'ing. Rossi ha chiuso 3 contratti da 8.000€ in 40 giorni' (Caso studio concreto).
Email 5 (Giorno 7): 'L'opportunità riservata a 3 studi questo mese' (Invito alla call di consulenza).

00:15 – 00:55 (40 min) Pratica Guidata: Generazione & Setup Workflow SOS

Laboratorio Live

⚡ Step 1: Generazione 5 Email SOS (10 min): Mini-App Prompt 3.2 con Bussola Lab 1 → Generazione integrale delle 5 email.

⚡ Step 2: Workflow in Automazioni.Marketing (15 min): Aprire il Workflow: aggiungere Delay 1gg → Email 2, Delay 2gg → Email 3, Delay 2gg → Email 4, Delay 2gg → Email 5 + WA.

⚡ Step 3: Condivisione Schermi & Revisione Live (15 min): Condivisione schermi partecipanti: controllo rami temporali e ottimizzazione con Prompt 3.3 (Subject Line Optimizer).

🎯 Esempi Pratici & Script da Usare in Aula

💡 Esempi Oggetti ad Alto Tasso d'Apertura

• Curiosità: 'Non aprire se lavori con il pubblico...'
• Numerico: '3 clausole da eliminare oggi stesso'
• Personale: 'Ho fatto un errore nel preventivo (e ti spiego cosa è successo)'

00:55 – 01:00 (5 min) Quick Win & Gancio Lab 4

Chiusura

📝 Compito 24h: Personalizzare i testi delle email 1 e 2 con un aneddoto personale reale.

🎬 Gancio Lab 4: 'I vostri lead ora vi conoscono e si fidano di voi. Ma quando vogliono parlare con voi per comprare, come evitate ore di messaggi per trovare un buco in agenda? Giovedì diciamo addio al valzer delle agende con la qualifica automatica.'

LABORATORIO 4 / 5 👤 Docenti: Davide Tamanini & Stefano De Carlo ⏱️ Format: 60 Minuti (10-15m Teoria + 45m Pratica Live)

Addio al Valzer delle Agende: Agenda SMART & Sistema Anti-No-Show

🎯 Promessa & Risultato a fine ora: Calendario sincronizzato con Google/Outlook, modulo di pre-qualificazione con 5 domande filtro/squalifica e sequenza Anti-No-Show a 4 contatti (Email + WA) attiva.

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⏱️ Scaletta Minuto per Minuto & Esempi per il Docente (v4)

00:00 – 00:05 (5 min) Shock d'Apertura: Il Costo del 'Valzer delle Agende'

Apertura

🗣️ Script d'Apertura: Quanto tempo passate ogni settimana a mandare messaggi tipo 'Sei libero martedì alle 15? No, facciamo mercoledì alle 11'? E quante volte la persona non si presenta? Oggi trasformiamo l'agenda in una macchina automatica di appuntamenti qualificati.

00:05 – 00:15 (10 min) Lezione Strategica: Time Blocking & Squalifica Attiva

Strategia

💡 Concetto 1: Il Ceffone di Batman: Tempo Strategico vs Operativo: l'imprenditore non deve fare la segretaria di se stesso.

💡 Concetto 2: Time Blocking Settimanale: Organizzare l'agenda a blocchi dedicati (giorni per call commerciali, giorni per lavoro profondo).

💡 Concetto 3: Squalifica Attiva: Fare domande prima della call fa aumentare il rispetto e filtra chi non ha budget.

💡 Concetto 4: Protocollo Anti-No-Show: I 4 punti di contatto per azzerare le assenze agli appuntamenti.

🎯 Esempi Pratici & Script da Usare in Aula

💡 Esempio di 5 Domande Filtro nel Calendario

1. Fatturato / Dimensione: 'Qual è il volume attuale della tua attività? [Opzioni: <50k, 50k-150k, 150k-500k, >500k]'
2. Autorità Decisionale: 'Sarai tu a prendere la decisione finale o parteciperà anche un socio?'
3. Problema Attuale: 'Cosa ti impedisce oggi di raggiungere i tuoi obiettivi di fatturato?'
4. Urgenza: 'Se troviamo la quadra, entro quanto tempo vorresti partire? [Subito / Entro 30 gg / Solo per curiosità]'
5. Budget: 'Sei pronto a investire un budget dedicato per risolvere questo problema?'

00:15 – 00:55 (40 min) Pratica Guidata: Setup Calendario & Test Incrociato

Laboratorio Live

⚡ Step 1: Configurazione Calendario (10 min): Automazioni.Marketing → Calendars → Settings (slot 30m, buffer 15m, sync Google/Outlook).

⚡ Step 2: Form Qualifica con Mini-App Prompt 4.1 (10 min): Generazione 5 domande strategiche e inserimento nel form calendario.

⚡ Step 3: Workflow Anti-No-Show & Test Incrociato (20 min): Mini-App Prompt 4.2 → Trigger a 4 messaggi. I partecipanti si scambiano i link in chat e prenotano una call a vicenda per testare il flusso.

🎯 Esempi Pratici & Script da Usare in Aula

💡 Esempi Script Anti-No-Show

• WA 24h prima: 'Ciao {{contact.first_name}}, ti confermo il nostro appuntamento di domani alle {{appointment.start_time}}. Ho già iniziato a studiare il tuo caso. Se hai un imprevisto rispondimi subito qui per riprogrammare!'
• WA 15m prima: 'Ciao {{contact.first_name}}, ci vediamo tra 15 minuti! Ecco il link diretto alla stanza: {{appointment.meeting_location}}'

00:55 – 01:00 (5 min) Quick Win & Gancio Lab 5

Chiusura

📝 Compito 24h: Inserire il link del calendario nella firma email aziendale e nella bio di LinkedIn/Instagram.

🎬 Gancio Lab 5: 'Abbiamo lead, fiducia e appuntamenti qualificati. Ma ora come facciamo a gestire le trattative senza perdere nessun cliente e automatizzare i follow-up? Giovedì prossimo chiudiamo il cerchio con la Pipeline CRM e le automazioni di vendita.'

LABORATORIO 5 / 5 👤 Docenti: Davide Tamanini & Stefano De Carlo ⏱️ Format: 60 Minuti (10-15m Teoria + 45m Pratica Live)

Pipeline CRM & Automazioni di Vendita: Il Controllo delle Trattative

🎯 Promessa & Risultato a fine ora: Pipeline CRM configurata su misura in Automazioni.Marketing (5-6 fasi di vendita logiche), automazioni attive al passaggio tra gli stage e sequenza di follow-up automatico a +3 e +7 giorni per recuperare i preventivi fermi.

⚡ Apri la Mini-App Studente Lab 5

⏱️ Scaletta Minuto per Minuto & Esempi per il Docente (v4)

00:00 – 00:05 (5 min) Shock d'Apertura: Dove Muoiono le Trattative (Stefano)

Apertura

🗣️ Script d'Apertura: Il 70% dei soldi in un'azienda si perde nel 'buco nero dei preventivi inviati' di cui nessuno fa follow-up. Oggi costruiamo la vostra Pipeline commerciale in Automazioni.Marketing e colleghiamo i robot che recuperano le trattative per voi.

00:05 – 00:15 (10 min) Lezione Strategica: Mappare la Pipeline & Automazioni di Stage (Davide)

Strategia

💡 Concetto 1: Le 5 Fasi di una Pipeline Efficace: Lead Entrato ➔ Contattato ➔ Call Fissata ➔ Offerta Inviata ➔ Vinto/Perso. Perché avere troppe colonne blocca le vendite.

💡 Concetto 2: Automazioni di Stage: Cosa deve succedere in automatico quando sposti una card (notifiche interne, task, cambio tag).

💡 Concetto 3: Follow-up Etico Non Invasivo: La regola dei 2 tocchi (+3 giorni e +7 giorni) per sbloccare le decisioni senza sembrare disperati.

💡 Concetto 4: Gestione Obiezioni a 360°: Come rispondere alle 4 obiezioni tipiche prima di chiudere la trattativa.

🎯 Esempi Pratici & Script da Usare in Aula

💡 Esempio Fasi Pipeline per Servizi / Consulenza

• 1. Lead Ricevuto (automatico da form/Squeeze)
• 2. Call Fissata (automatico da calendario)
• 3. Offerta Inviata (avvia timer follow-up)
• 4. In Negoziazione / Revisione
• 5. Vinto (Won) / Perso (Lost)

💡 Esempi Script Follow-up Commerciale Etico

• WA +3 giorni dall'offerta: 'Ciao {{contact.first_name}}, hai avuto modo di dare un'occhiata alla proposta che ti ho inviato martedì? C'era un punto specifico che volevo approfondire con te se hai 2 minuti.'
• Email +7 giorni: 'Ciao {{contact.first_name}}, ti scrivo per trasparenza: stiamo pianificando gli slot di avvio dei nuovi progetti per il prossimo mese. Se sei ancora intenzionato a procedere blocchiamo la tua data, altrimenti nessun problema e teniamo l'offerta in stand-by. Fammi sapere cosa preferisci fare!'

00:15 – 00:50 (35 min) Pratica Guidata: Setup Pipeline & Follow-up in CRM

Laboratorio Live

⚡ Step 1: Mappatura con Mini-App Prompt 5.1 (8 min): Generazione fasi personalizzate e creazione Pipeline in Automazioni.Marketing (Opportunities → Pipelines).

⚡ Step 2: Automazioni di Stage con Prompt 5.2 (10 min): Configurazione trigger al cambio colonna (assegnazione, task e notifiche).

⚡ Step 3: Workflow Follow-up con Prompt 5.3 (10 min): Setup invio automatico WhatsApp ed Email a +3 e +7 giorni per offerte ferme nello stage 'Offerta Inviata'.

⚡ Step 4: Condivisione Schermi e Test Pipeline (7 min): Spostamento manuale di un'opportunità di prova e verifica scatto automazioni.

00:50 – 01:00 (10 min) Visione d'Insieme & Chiusura Commerciale con Guglielmo

Closing

🌐 Ripercorrere l'intero ecosistema: Squeeze Page (Lab 1) → TYP & Consegna (Lab 2) → Soap Opera Sequence (Lab 3) → Calendario SMART (Lab 4) → Pipeline CRM & Automazioni (Lab 5). Tutto funzionante all-in-one.

🤝 Intervento Guglielmo: Presentazione del programma di affiancamento avanzato, supporto dedicato e licenze per scalare il sistema a livello aziendale.